News / Conseils
L’environnement concurrentiel des consultants indépendants devient de plus en plus difficile. Il est alors nécessaire de se démarquer pour gagner des parts de marché et obtenir une clientèle régulière. Vous démarrez une activité de consultant indépendant et souhaitez connaître les stratégies pour sortir du lot ? Nous faisons le point dans cet article.
Avant de vouloir se démarquer, il est essentiel de répondre à la question : « sur quoi se démarquer ? ». La réponse à cette interrogation suppose de connaître deux paramètres fondamentaux :
Seule l’adéquation entre les deux éléments garantit le succès d’une activité entrepreneuriale. Il est donc important de s’informer sur les évolutions du marché et les nouvelles attentes des clients.
Ainsi, un consultant indépendant peut commencer son activité en réalisant un état des lieux de ses capacités. Il convient alors d’identifier précisément :
En résumé, il est essentiel de connaître son point de départ pour bâtir une stratégie pérenne. À ce titre, Links Consultants organise régulièrement des ateliers permettant aux consultants de développer leur activité. Notre société forme à ces enjeux à l’aide d’intervenants experts.
Un consultant indépendant peut faire le choix d’opter pour un ou plusieurs éléments de distinction. Ainsi, dans les stratégies mercatiques, il est conseillé d’analyser son offre sur un marché à l’aune de 4 critères :
Pour chacun de ces 4 éléments stratégiques, nous vous dévoilons les possibilités, pour un consultant indépendant, de se démarquer sur son marché.
Il est essentiel d’être innovant lorsque l’on commence une aventure entrepreneuriale. À ce titre, un consultant peut facilement proposer une plus-value intéressante en choisissant entre deux options :
En fonction de son secteur d’activité, le consultant indépendant doit définir sa propre innovation et le cadre au sein duquel elle s’inscrit.
Il est important de souligner qu’un prix attractif n’est pas nécessairement un prix cassé. En effet, les consultants proposent des missions à haute valeur ajoutée. Ils s’adressent donc à une clientèle disposant d’un budget certain pour réaliser leurs missions.
Néanmoins, il existe plusieurs manières de rendre sa tarification attractive :
Ces options peuvent se coupler avec des réductions commerciales qu’un consultant accorde en fonction de l’importance de la commande et/ou du client.
En matière de communication, il est important de créer un univers graphique et visuel qui soit facile à mémoriser. Le consultant indépendant doit donc penser les éléments suivants :
Il reste conseillé de déléguer ces missions à des professionnels du marketing afin d’obtenir des résultats performants.
En dernier point, un consultant indépendant peut se démarquer grâce à une stratégie innovante de networking. Ainsi, il s’agit de se mettre habilement en avant lors d’événements et rencontres professionnelles.
Un consultant indépendant peut donc opter pour les choix suivants :
Dans les deux situations, le consultant indépendant doit donc penser ses « canaux » de distribution afin de cibler la bonne clientèle. Ces stratégies de démarcation ne peuvent se faire qu’avec la connaissance parfaite de soi et de son environnement professionnel.
Se démarquer sur un marché n’est ni aisé ni secondaire. La capacité à être visible et inoubliable constitue alors la première pierre de la réussite entrepreneuriale.