Comment faire toute sa carrière en portage salarial ?

Les nouvelles générations face au travail

Les nouvelles générations entrantes ont une perception différente du travail. On les retrouve souvent sous le qualificatif de génération Z. La lettre « Z » étant utilisée pour faire référence au terme « zappeur ». Certains professionnels se définissent, d’ailleurs, comme des « slasheurs ». Le basculement d’un emploi à un autre ou d’une casquette professionnelle à une autre, devient peu à peu la norme.

Un rapport du Conseil économique, social et environnemental (CESE) datant de septembre 2019 montre d'ailleurs une fracture au sein de cette génération Z. Ainsi, les jeunes issus de milieux populaires restent globalement attachés au CDI. Ce contrat est perçu comme une protection forte dans un monde professionnel incertain. A contrario, les jeunes « acteurs volontaires du changement » recherchent davantage un emploi en lien avec leurs aspirations.

Une partie de la jeunesse se sent donc prête à vivre une carrière professionnelle plurielle. La solidité du contrat ne faisant pas partie des critères principaux dans la mesure où l’objectif reste de vivre une multiplicité d’expériences. Cette jeunesse demeure très mobile et se sent en mesure de travailler dans une autre région, voire à l’étranger pendant plusieurs années. Néanmoins, cette génération Z peut accepter un CDI, sans pour autant exclure de le quitter. Ainsi, les démissions sont logiquement plus fréquentes auprès d’une jeunesse très mobile et sans attaches territoriales.

Il convient, d’ailleurs, de noter que les jeunes sont relativement peu nombreux sous le statut indépendant. L’INSEE ne comptabilise, à ce titre, que 2,7 % des 15-24 ans avec ce statut contre 97,3 % ayant un statut salarié. La génération slasheur se compose donc de professionnels qui cumulent les différentes formes de salariat plutôt qu’un mouvement basé sur l’entrepreneuriat indépendant.

La flexibilité permise par le portage salarial

Le portage salarial comporte, comme atout principal, des protections et des libertés nouvelles pour les salariés concernés. En effet, il ne s’agit pas, à proprement parler, de salariat ni d’entrepreneuriat. Signer un contrat en portage salarial permet donc de se situer au confluent de ces deux formes de travail en entreprise. Ainsi, pour un nombre conséquent de professionnels, le portage salarial apparaît alors comme un contrat très flexible. Cette flexibilité trouve aussi des équivalents auprès de la société de portage salarial.

Un consultant en portage salarial perçoit donc une rémunération en fonction du volume de clientèle qu’il peut être amené à générer. Les honoraires de ses prestations ne lui reviennent pas directement et « transitent » donc via la société de portage salarial employeuse. La flexibilité est alors double, autant pour le consultant que pour la société de portage salarial :

• Le professionnel en portage peut choisir ses missions et décider d’opter pour ce statut uniquement dans le cadre d’un complément de revenus. La société de portage ne peut pas lui imposer de clients.
• Dans le même temps, en cas d’absence de clientèle, la société de portage n’est pas tenue de verser une rémunération, sauf si les réserves accumulées par le consultant sont suffisantes. Par ailleurs, l’absence de clientèle n’aboutit pas à la rupture du contrat puisque cela peut être temporaire, voire volontaire.

En d’autres termes, le portage salarial apporte une sécurité juridique et comptable au consultant en portage salarial sans mettre en difficulté la société employeuse.

Faire toute sa carrière en portage salarial : les erreurs à éviter

Il est essentiel de prendre en compte le fait que le portage salarial soit, au départ, un statut temporaire. Il s’agissait de répondre au chômage des cadres en leur proposant des missions flexibles et non engageantes pour les entreprises. La fin des années 2000 a connu la montée du freelancing et de nombreuses entreprises se sont habituées à recourir à des prestataires sur des missions ponctuelles. Il convient aussi de rappeler que les missions, en portage salarial, peuvent aller jusqu'à 3 ans maximum par entreprise.

Dans ce contexte, de plus en plus de consultants n’hésitent plus à faire carrière en portage salarial. Il est nécessaire, néanmoins, d’éviter les erreurs suivantes :

• Être trop passif. En portage salarial, il est nécessaire de rechercher soi-même sa clientèle. Cela suppose alors de se former dans les techniques de négociation commerciale et de prospection. Ce volet n’est pas à prendre à la légère.
• L’absence de constitution d’un réseau. Même si les missions en portage salarial sont limitées à 36 mois consécutifs, rien n’interdit de travailler avec une même entreprise sur plusieurs séquences différentes. Faire carrière nécessite donc d’avoir un réseau permettant d’apporter des missions régulières avec une saisonnalité précise.
• Ne pas être capable de se fixer des limites. Pour durer en portage salarial, il est nécessaire d’adopter une organisation efficace du travail. Ainsi, il convient de prévoir des temps de pause, des congés et des moments de déconnexion professionnelle. Il est important de conserver un certain bien-être et une vie sociale/familiale pour vivre en harmonie avec cette organisation flexible du travail.

S’informer plus en détail sur le portage salarial

Lorsque l’on souhaite commencer en portage salarial, il existe deux voies différentes :

• Le consultant obtient un ou plusieurs clients et souhaite se faire accompagner par une société de portage salarial.
• Le consultant candidate aux offres d’emploi émises par une société de portage salarial.

Il convient également de préciser que les sociétés de portage salarial peuvent avoir des réseaux et des contacts avec des entreprises de travail temporaire. Ces dernières alimentent alors la société de portage en offres régulières à destination de consultants experts. Le choix de la bonne entreprise de portage salarial est loin d'être anodin si l'on souhaite construire sa carrière sur le long terme.