News / Conseils
L'étude de marché nécessite un certain investissement en temps, elle s’avère très bénéfique par la suite dans le cadre du développement d'une offre pertinente, un positionnement différenciant, un ciblage client plus pointu.
Lors du démarrage d'une activité de freelance ou de consultant indépendant en portage salarial, nous observons que l’étape de l’étude de marché n’est pas suffisamment approfondie. Pourtant elle s’avère incontournable lors du lancement de son projet. Il s’agit de définir le profil des prospects à la recherche d’un acteur répondant à ses besoins. Pour cela, il est recommandé de vérifier leurs attentes en les confrontant sur le terrain et en analysant les offres concurrentes pour s’assurer de sa différenciation. Votre étude de marché nécessite de travailler sur quatre points essentiels :
Cependant, la réalité dépendra en grande partie des actions que vous engagerez : marketing, communication, prospection, et de votre capacité réelle à servir un certain nombre de clients.
Pensez à définir des objectifs de vente progressifs sur les premières années. En effet, vous allez démarrer avec des processus de prospection, communication, distribution, vente… que vous allez éprouver et améliorer pendant la première année. Dès la deuxième année, vous serez donc plus efficace et vous devriez pouvoir servir plus de clients. Votre étude de marché vous a permis de mesurer les fourchettes hautes et basses du prix psychologique de vos clients. Aussi, vous pouvez obtenir un chiffre d’affaire estimatif avec une fourchette haute et basse. Ce chiffre d’affaires sera affiné lorsque vous passerez du « prix psychologique » au prix réel, une fois l’analyse du coût de revient réalisée.
Pensez à mener une étude de marché pertinente adaptée à vos besoins d’information pour être en mesure d’estimer votre chiffre d’affaires au plus juste. Links Consultants propose pour cela un atelier dédié, inséré au parcours de 6 ateliers pour structurer votre projet et renforcer vos moyens de réussite. Ces ateliers sont offerts aux membres du réseau !