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Il existe des questions que chaque consultant indépendant est amené à se poser un jour ou l’autre : Combien vaut ma prestation et comment puis-je la définir ?
La question du positionnement de l’offre tarifaire est un point clé car il donne à vos clients une indication sur le niveau d’expertise dont vous disposez, et il fixe également les revenus que vous allez percevoir pour vivre. La politique tarifaire n’est hélas pas une science exacte, mais cet article vous donnera quelques conseils qui vous permettront d’acquérir les techniques et astuces pour positionner votre Taux Journalier.
Pour les consultants indépendants lançant leur activité en portage salarial, la première des priorités est de gagner des missions. Ces premières prestations vous permettront :
Soyez vigilant ! Si vous acceptez de baisser votre prix d’intervention, il ne faut pas le faire n’importe comment. Il est essentiel de faire savoir à votre client le montant de la remise que vous lui avez consenti. Un prix trop bas peut aussi être étrange aux yeux du client. Ainsi lors de prochaines missions, vous n’aurez pas de réelles difficultés à remonter le coût de la prestation et vous resterez crédible.
Etudier le marché de la prestation intellectuelle réalisée par des consultants indépendants est un exercice extrêmement difficile, l’offre est pléthorique, et chaque expertise à ses propres spécificités.
Nous vous recommandons pour cette étape de bien maîtriser votre temps, en vous focalisant sur 3 types de rencontres terrain :
Vous étiez salarié auparavant vous connaissez donc la rémunération brute que vous attendez. Sur la base d’un salaire mensuel, il est assez simple d’évaluer un Taux Journalier Moyen (votre société de portage salarial à l’habitude de cet exercice, elle sera parfaitement vous accompagner dans les spécificités de ce calcul).
Pour obtenir votre TJM, la formule mathématique (théorique) est la suivante :
Lorsque vous réaliser ce calcul, gardez bien en tête qu’en intervenant dans le cadre d’une prestation externalisée vous offrez à votre client de la souplesse et de la flexibilité. Cette souplesse a un coût, il est important de la valoriser.
Nous vous souhaitons, qu’une fois dans votre vie professionnelle, vous soyez la compétence indispensable de votre client, parce que vous êtes l’un des seuls sur le marché à pouvoir répondre à ses attentes, parce que le projet est trop important pour prendre le risque de ne pas le réussir. Lorsque les planètes s’alignent, vous pouvez oublier tous les conseils que nous pouvons prodiguer dans cet article. Votre client a besoin de vous, il sera prêt à vous payer cher et parfois même très cher…
Vous l’aurez compris, définir sa politique tarifaire est un exercice subtil, vous aurez les réponses à vos questions sur le terrain. Alors osez, et n’hésitez pas à solliciter votre société de portage salarial, ils sauront vous accompagner !
Links Consultants, pionnier du portage salarial, réalise dans toutes la France des ateliers d'aide au démarrage de projets, que vous soyez à Nantes, à Lyon, à Rennes ou encore à Paris. Appréhendez votre marché et votre offre, optimisez votre communication...